Cómo prescribir a la pyme un producto tecnológico desde el entorno de una multinacional

Abstract

A través de este proyecto pretendemos elaborar una metodología que ayude a Sony, o una multinacional en general, a prescribir eficientemente un producto tecnológico a la pequeña y mediana empresa (también llamada pyme) en España. (...) Como hemos dicho uno de los factores fundamentales en la elaboración del proyecto es la motivación de Sony por conocer que posibilidades comerciales existen en la pyme. Desde un principio la pyme nos pareció un gran mercado, ya que en España existe un elevado número de pyme, para la que Sony no tiene destinados planes de acciones específicos.

Objetivos: Con todo lo que hemos comentado anteriormente podemos concluir que nuestros objetivos, divididos por pasos, son los siguientes: 1. Primer Paso • Saber de donde partimos y adonde queremos llegar. • Medios de los que disponemos dentro de Sony: oportunidades y amenazas. • Analizar el portfolio Sony para poder satisfacer las necesidades tecnológicas de la pyme. 2. Segundo Paso • Conocer como es la pyme, su clasificación, sus necesidades tecnológicas más afines a Sony y priorizarla según nuestro interés. 3. Tercer Paso • Identificar la figura del prescriptor. Conocer cómo trabaja y analizar aquellos que ejercen influencia sobre la pyme priorizada. 4. Cuarto Paso • Resultados: Cruce de pyme y prescriptores priorizados que nos permita elaborar las posibles estrategias de acercamiento a la pyme. 5. Quinto Paso • Recomendar las acciones de prescripción que creamos que son las mejores para alcanzar el éxito.

Mediante el proyecto pretendemos elaborar una metodología que ayude a Sony España a prescribir un producto tecnológico a la pequeña y mediana empresa en España. Durante el proyecto se analizan tres puntos fundamentales.