El análisis de los datos de la tercera ola de la Encuesta Social Europea en España y su comparación con/nlos de las dos olas precedentes permiten descubrir los factores que más han incidido en la mejora de los/nresultados y cuál es el perfil de las personas sobre las que es más rentable concentrar los esfuerzos de/nlocalización y de conversión de negativas, siendo las localizaciones y las conversiones las que, en definitiva,/nhan constituido las principales claves del éxito. El trabajo muestra que el aumento de la tasa de respuesta de/nla tercera ola con respecto de las dos olas precedentes fue debido esencialmente a un mayor y mejor control/nde los procesos de campo, a un incremento de los incentivos a los entrevistadores y a un mayor esfuerzo de/nlocalización y conversión de negativas en horarios fuera de la jornada laboral habitual.