La gestió del finançament de les petites i mitjanes empreses mai ha estat fàcil. L’òptima administració dels recursos porta a una inexorable necessitat d’entesa entre l’empresari i la banca, que sol ser fluïda en èpoques de bonança econòmica i extremadament complicada en temps de crisi. En moments de dificultat com l’actual, la posició de les entitats financeres sol ser hermètica, però no es pot deixar de considerar l’exigència de generar negoci rendible a la que el banc es veu sotmès. La solució a les necessitats financeres de les empreses depèn de diverses situacions, però no hi ha dubte que és molt important la bona comunicació que mantenen amb els bancs. Quan més entenedora és la problemàtica de l’empresa per part del banc, més fàcil és la negociació. Per circumstàncies del seu perfil professional, l’empresari no disposa sovint dels coneixements imprescindibles per elaborar una presentació adequada de la necessitats de finançament de l’empresa. També és freqüent que en la relació amb el banc es contempli sols la seva conveniència, sense tenir en compte els interessos de risc i negoci de l’altra part. Per aconseguir l’objectiu cal disposar d’una estratègia de negociació, documentada amb una clara descripció de les necessitats i possibilitats de l’empresa, amb una informació acurada sobre el seu posicionament financer i sobre les seves previsions de futur. L’experiència de diversos professionals de la gestió financera de l’empresa i de la banca, membres de la Comissió d’Economia Financera de la seu de Tarragona del Col•legi d’Economistes de Catalunya, ha permès l’elaboració d’aquest document de treball, amb la pretensió de facilitar les relacions entre les PIMEs i les entitats financeres. Aquest treball vol ser un manual per a un millor coneixement de la realitat financera pròpia i per a l’anàlisi de les possibles solucions, així com una guia de negociació per a obtenir solucions amb garantia d’èxit.