Los sistemas de educación superior de buena parte de los países de la OCDE han experimentado cambios que los han reconducido hacia una mayor orientación al mercado. Esta tendencia, deseable o no,es algo incuestionable y, lejos de desaparecer, se expande como una consecuencia más de la globalización de la educación superior. Esta nueva realidad no ha estado exenta de polémicas e influye directamente en cuestiones como la identidad académica, el vínculo entre la figura del académico-gestor con el mercantilismo del conocimiento, la competencia entre instituciones y la calidad de los servicios educativos, así como tiene un impacto directo en el proceso de toma de decisiones y en la elaboración e implementación de la Estrategia en las instituciones de educación superior. Las problemáticas del gerencialismo han sido ampliamente estudiadas en el ámbito anglo-sajón y en algunos países europeos, aunque en el caso español se observan escasos estudios que analicen la influencia de este fenómeno en las prácticas estratégicas de las universidades. En este contexto, en una primera parte, el artículo introduce una reflexión teórica sobre el concepto del gerencialismo, sobre las problemáticas involucradas en el hacer estrategia en las universidades y, sobre la perspectiva de la estrategia como práctica. En la segunda parte, el artículo utiliza un análisis de caso en una universidad española, con la finalidad de reflexionar acerca de las prácticas existentes en el desarrollo de la Estrategia y qué factores pueden influenciar en el proceso. Finalmente, se discuten las limitaciones del análisis y se presentan algunas reflexiones sobre la vinculación del hacer Estrategia con el concepto del gerencialismo, introduciendo una base para la realización de estudios más amplios y comparativos en el ámbito del sistema de educación superior español.