2026-04-13T14:24:08Zhttps://recercat.cat/oai/requestoai:recercat.cat:2117/1070782025-07-22T20:30:16Zcom_2072_1033col_2072_452951
urn:hdl:2117/107078
Disseny del pla comercial per maximitzar els beneficis en el llançament d'un producte farmacèutic
Ruiz Arozarena, Xavi
Àrees temàtiques de la UPC::Economia i organització d'empreses::Màrqueting
Sales & Marketing Management
Màrqueting
En el present projecte s’ha definit una situació inicial en el que un laboratori farmacèutic
pretén llançar al mercat un nou producte l’any vinent i vol obtenir el màxim benefici possible de
les vendes d’aquest. Per tant, per donar-lo a conèixer, el laboratori ha de desplegar una xarxa de
delegats dedicats a la promoció del producte mitjançant visites a metges.
L’objectiu del projecte, per tant, és organitzar la xarxa d’agents comercials pel territori amb la
finalitat d’obtenir un nombre màxim de vendes a partir de l’impacte que aquestes generin sobre els
metges visitats.
Per tant, es fa un estudi dels paràmetres que intervenen en el cas i es crea un model d’assignació
de visites que calcula l’organització òptima d’aquestes amb l’objectiu de
maximitzar les vendes i, en conseqüència, de beneficis per l’empresa.
2016-03
Master thesis (pre-Bologna period)
Restricted access - author's decision
Universitat Politècnica de Catalunya