2026-04-18T00:15:04Zhttps://recercat.cat/oai/requestoai:recercat.cat:10459.1/640262024-12-05T21:35:59Zcom_2072_3622col_2072_479130
RECERCAT
author
Cos Sánchez, Pilar
2024-12-05T21:35:59Z
2024-12-05T21:35:59Z
2013-03-11T14:10:23Z2013-12-15T06:45:06Z2012-12-14
http://hdl.handle.net/10459.1/64026
En la presente tesis se analiza el comportamiento exportador de la empresa española y de la
industria exportadora catalana en particular, acotando el amplio espectro del análisis de la
internacionalización de las organizaciones y focalizando nuestro estudio en un ámbito específico
que nos ha permitido profundizar en el mismo. De esta forma, en primer lugar se determinan los
factores y el proceso que, según la literatura existente y tras un análisis del comercio
internacional de Cataluña, influyen en las empresas en la selección de mercados exteriores, como
decisión de vital importancia en su internacionalización. Y, en segundo lugar, sobre la base de un
marco teórico y de la revisión de trabajos empíricos, se realiza un análisis de la muestra de la
ESEE correspondiente a las industrias catalanas exportadoras, con el fin de identificar las
características específicas de la empresa y los factores del marketing y del mercado que se
asocian a una mayor diversificación geográfica de las ventas exteriores, para concluir con el
estudio de su influencia sobre el éxito exportador.En aquesta tesi s’analitza el comportament exportador de l’empresa espanyola i de la indústria
exportadora catalana en particular, acotant l’ampli espectre de l’anàlisi de la internacionalització
de les organitzacions i focalitzant el nostre estudi en un àmbit específic que ens ha permès
aprofundir-hi. D’aquesta manera, en primer lloc es determinen els factors i el procés que, segons
la literatura existent i després d’una anàlisi del comerç internacional de Catalunya, influeixen en
les empreses en la selecció de mercats exteriors, com a decisió de vital importància en la seva
internacionalització. I, en segon lloc, sobre la base d’un marc teòric i de la revisió de treballs
empírics, es realitza una anàlisi de la mostra de l’ESEE corresponent a les indústries catalanes
exportadores, amb la finalitat d’identificar les característiques específiques de l’empresa i els
factors del màrqueting i del mercat que s’associen a una major diversificació geogràfica de les
vendes exteriors, per concloure amb l’estudi de la seva influència sobre l’èxit exportador.This thesis analyses the exporting behaviour of Spanish companies and the Catalan export
industry in particular, limiting the vast analysis spectrum of the internationalisation of
organizations and focusing our study in a particular area that has allowed us to delve deeper into
it. Thus, we first determine the factors and process that, according to existing literature and after
an analysis of international trade in Catalonia, influence enterprises in the international market
selection, as a vital decision in its internationalisation. And, secondly, on the basis of a theoretical
context and the review of empirical works, we carry out an analysis of the sample of the ESEE
corresponding to Catalan export industries, in order to identify the specific characteristics of the
company and the marketing and market factors which are associated with a greater international
diversification, concluding with a study of their influence on export success.
ADVERTIMENT. L'accés als continguts d'aquesta tesi doctoral i la seva utilització ha de respectar els drets de la persona autora. Pot ser utilitzada per a consulta o estudi personal, així com en activitats o materials d'investigació i docència en els termes establerts a l'art. 32 del Text Refós de la Llei de Propietat Intel·lectual (RDL 1/1996). Per altres utilitzacions es requereix l'autorització prèvia i expressa de la persona autora. En qualsevol cas, en la utilització dels seus continguts caldrà indicar de forma clara el nom i cognoms de la persona autora i el títol de la tesi doctoral. No s'autoritza la seva reproducció o altres formes d'explotació efectuades amb finalitats de lucre ni la seva comunicació pública des d'un lloc aliè al servei TDX. Tampoc s'autoritza la presentació del seu contingut en una finestra o marc aliè a TDX (framing). Aquesta reserva de drets afecta tant als continguts de la tesi com als seus resums i índexs. info:eu-repo/semantics/openAccess
Selección mercados exteriores
Estrategia de expansión internacional
Internacionalización
Selecció mercats exteriors
Estrategia d'expansió internacional
Internacionalització
International market selection
Export market expansion strategy
Internationalization
Comercialització i Investigació de Mercats
339
La selección y expansión de mercados exteriores en la internacionalización de las empresas catalanas: un análisis empírico
info:eu-repo/semantics/doctoralThesis info:eu-repo/semantics/publishedVersion