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Empresa Fundo los laureles : internacionalización de la comercialización de arándanos chilenos a Holanda y China
Etchevers, Josefina
Treball de fi de màster – Curs 2018-2019
Empreses multinacionals
Fruites – Indústria i comerç
Màster Universitari en Negocis Internacionals. (UPF-Barcelona School of Management). Curs 2018-2019
Mentor: Leo Irigoyen
La empresa chilena Los Laureles tiene como objeto la producción de bienes agrícolas, dentro
de los cuales se encuentran los arándanos. De éstos, la producción anual promedio es de
320.000 kilogramos aproximadamente, con una cuota del 90% que cumple con
características de exportación. Actualmente, su comercialización es local: la producción se
vende a empresas chilenas traders que se dedican a la venta de fruta en mercados
internacionales.
Sin embargo, y con el objetivo de captar ese ingreso adicional de la exportación, este
proyecto estudia la viabilidad de la internacionalización de la comercialización, seleccionando
los mercados objetivos de China y Holanda, debido a las favorables condiciones que
presentan para la recepción y distribución de la fruta. Ambos países demuestran gran
crecimiento en el consumo de arándanos frescos importados en contraestación, lo que
conlleva precios mas favorables para el productor que los actualmente percibidos en Chile.
Junto con ello, se analizan los desafíos a los que Los Laureles deberá enfrentarse para lograr
las transformaciones necesarias – estructurales, organizacionales y culturales – que
determinarán el éxito del negocio.
Los resultados de la comercialización internacional en los mercados seleccionados arrojan
beneficios de hasta 168% mayores que los que ofrece el actual modelo de negocios -
manteniendo mismo coste de producción - en un plazo de tan solo tres temporadas. De este
modo, el esfuerzo de aquella transformación empresarial se justifica por las cuentas
financieras que proyectan fructíferos resultados y hacen del proyecto un negocio viable.
2020-05-06T14:01:03Z
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2019
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