El objetivo del presente Trabajo Final de Carrera ha consistido en realizar un estudio de investigación sobre estrategias comerciales aplicables en la gestión de proyectos, con el fin de identificar y proponer estrategias de gestión para el desarrollo e implementación de estrategias comerciales que posibiliten la reducción de costes y creación de nuevos modelos comerciales que permitan maximizar el retorno de inversión en proyectos de índole tecnológica. El estudio ha tratado las diversas áreas funcionales y de conocimiento que convergen en la gestión económica y financiera de un proyecto: (1) El área de Marketing y la concepción del plan estratégico. (2) La gestión y control de costes. (3) La gestión del suministro y compras. (4) El plan comercial de ventas. (5) La estrategia y gestión de un proyecto. En definitiva el presente proyecto representa un estudio de rigor de las áreas funcionales y del conocimiento que aquí se citan, así como sus implicaciones a lo largo del ciclo de vida de un proyecto.

L'objectiu d'aquest treball final de carrera ha consistit en realitzar un estudi d'investigació sobre estratègies comercials aplicables en la gestió de projectes, per tal d'identificar i proposar estratègies de gestió per al desenvolupament i implementació d'estratègies comercials que possibilitin la reducció de costos i creació de nous models comercials que permetin maximitzar el retorn d'inversió en projectes d'índole tecnològica. L'estudi ha tractat les diverses àrees funcionals i de coneixement que convergeixen en la gestió econòmica i financera d'un projecte: (1) L'àrea de Màrqueting i la concepció del pla estratègic. (2) La gestió i control de costos. (3) La gestió del subministrament i compres. (4) El pla comercial de vendes. (5) L'estratègia i gestió d'un projecte. En definitiva aquest projecte representa un estudi de rigor de les àrees funcionals i del coneixement que aquí se citen, així com les seves implicacions al llarg del cicle de vida d'un projecte.

This Final degree project aims to conduct a research study on business strategies applicable to project management, to identify and propose management strategies for the development and implementation of business strategies that enable cost reduction and creating new business models to maximize the return on investment in technology projects.